很多軸承經(jīng)銷商都是在十多二十年前，還有甚*三十年前、八十年代末就開始做經(jīng)營，當時的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)不能和現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境同日而語?，F(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。實事求是的說，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難，比廠家還難。
現(xiàn)在大部分軸承經(jīng)銷商經(jīng)營中常遇到以下幾大問題，你是否有同感和解決辦法呢？
瓦房店瓦旭瑞軸承制造有限公司
1、激烈競爭下的“兩極分化”
大家可以留意一下，原來當?shù)厮^比較大的軸承經(jīng)銷商，今天發(fā)展如何？過去做強做大的經(jīng)銷商，特別是批發(fā)商，想當年的大商、省級代理商，看看今天他們的境界是怎么樣的？
其實批發(fā)商類型的經(jīng)銷商一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的，會做的**棒，因為他有團隊，講管理，出效率；而一部分如果還是簡單的送貨、賒銷，往下走很快就會墮落！
走出兩種不同的勢頭，是因為批發(fā)型的經(jīng)銷商，有兩個不同的特點：
一部分是**有自己的經(jīng)營思路，甚*跟認可的品牌廠家來深度合作，而又有團隊的優(yōu)勢，迅速的迎合市場變化而變化，這樣他們就能做的很好。
另一部分，是傳統(tǒng)的送貨，弄了幾個車幾個人，不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈，所謂的“業(yè)務員”，說白了就是個軸承搬運工，根本就沒有能力做業(yè)務，業(yè)務都是老板做的，甚*很多賒銷接單，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨，經(jīng)銷商如果還是這種傳統(tǒng)的上門買貨老路子，很快就會不行。這也是大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的處境。
2、信息對稱
我們現(xiàn)在做零售的、終端的，面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端，在不斷的減少；而中型以上或大的終端在壯大的時候，我們不知道跟他們怎么打交道。
縱觀30年來軸承經(jīng)銷商發(fā)展之路，**個階段靠膽量，抓機會。別人不敢下海，我下海；別人不敢做什么，我就做什么，結果就成了。第二個階段，靠的是信息不對稱。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，基本上徹底消滅了信息不對稱，原來靠信息不對稱賺錢的人，會感到步履艱難。
你們會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播的速度是非同一般的，互聯(lián)網(wǎng)沒有傳播多少正規(guī)的**知識，但是傳播了大量的信息：信息傳播讓所有人，我們的對手、我們的客戶，他們掌握信息的速度，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”，可能我們就會舉步維艱。
但是大家要記住，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠**信息不對稱，但不能**知識不對稱。過去“吃飯”靠信息，未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老，學到老”，我告訴大家，你學到老，才能活到老，知識的更新，才是我們的生*源泉。以前靠的是小道消息，以后拼的是**與實力。
3、渠道下沉
我之前說的經(jīng)銷商的事，有的說“我活的很好”，我說恭喜，證明這個活的很好的經(jīng)銷商還是不錯的。但是，我可以實事求是的說，大部分經(jīng)銷商會越來越難，因為渠道變短。
渠道變短，這是趨勢，我們**人都無法阻擋趨勢。
今天的小店采購，很可能就繞過經(jīng)銷商，直接和廠家進行合作，君不見現(xiàn)在很多軸承品牌直接在阿里淘寶開旗艦店了。在這種互聯(lián)網(wǎng)信息萬變時代，連廠家都時刻想著如何保持市場優(yōu)勢，更何況做經(jīng)銷商的。只有時刻保持著憂患意識才能讓自己走得更久更遠。
4、服務**
現(xiàn)在的服務是越來越難，真的要**了。服務的難處，是當面對終端需求客戶時，我們拿出的服務水準，能否比互聯(lián)網(wǎng)電商平臺高？包括售前、發(fā)貨、售后、證書等，服務水平能不能高，這就是我們面臨的難處。
誠然近十年時間電商快速發(fā)展，對各傳統(tǒng)行業(yè)都形成較大沖擊，尤其軸承行業(yè)，一個微信一個某寶就能掌握大部分的型號信息。但對經(jīng)銷商來說，如果你的貨品質量和售后價值比電商做得還差，形成不了服務差異化，給淘汰也是時間問題而已。
5、利潤**
軸承行業(yè)，其競爭程度越激烈，這個行業(yè)越成熟，利潤就越低，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前，一個軸承產品3塊錢進的，能賣10塊；而現(xiàn)在情況很可能是，10塊錢進的，市場只認可你賣11、12。
單純拿貨賣貨的模式會讓你陷入低價競爭的漩渦，利潤競爭到極端化只能是微利甚*沒錢賺。這里大家要注意，并不是軸承產品本身沒有利潤，而是你能提供的產品附加值越來越小了！
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